Правило одного градуса: 20 пар до и после

Четыре желания и почему их нельзя называть

Механика простая и работает против интуиции.

Любой человек на планете хочет четыре вещи: деньги, время, здоровье и доступ к людям, до которых сложно дотянуться. Ничего пятого в этом списке нет, и весь контент в интернете вращается вокруг этих четырёх.

Проблема в том, что человек защищается от прямого обещания. Он слышал «заработай больше» тысячу раз, и мозг помечает такую фразу как рекламу ещё до того, как дочитает. Обещание становится шумом.

Правило одного градуса разворачивает это. Вы называете сцену, в которой это желание уже сбылось, и само желание не произносите вовсе. Человек достраивает вывод сам, и вывод, к которому он пришёл сам, он принимает как свой.

Двадцать пар до и после

Слева то, что человек пролистывает. Справа то, на чём останавливается.

ПРЯМО: Заработай больше НА ГРАДУС ВБОК: Покажу, за что мне заплатили в первый раз

ПРЯМО: Экономь время НА ГРАДУС ВБОК: Вечер, который у меня освободился, и что я с ним сделал

ПРЯМО: Будь здоров НА ГРАДУС ВБОК: Что изменилось в первые три недели отжиманий

ПРЯМО: Получи доступ к экспертам НА ГРАДУС ВБОК: Разговор, который поменял мой год

ПРЯМО: Увеличь доход в два раза НА ГРАДУС ВБОК: Один клиент, который приносит больше остальных вместе

ПРЯМО: Работай меньше НА ГРАДУС ВБОК: Как выглядит мой четверг, если всё собрано заранее

ПРЯМО: Похудей к лету НА ГРАДУС ВБОК: Одежда, которая перестала налезать, и что я сделал

ПРЯМО: Попади в закрытый круг НА ГРАДУС ВБОК: Кого я слушаю и почему это не блогеры

ПРЯМО: Сэкономь на подрядчиках НА ГРАДУС ВБОК: Я перестал платить за это и ничего не потерял

ПРЯМО: Заработай на нейросетях НА ГРАДУС ВБОК: Первая задача, за которую мне заплатили с помощью модели

ПРЯМО: Освободи два часа в день НА ГРАДУС ВБОК: Что происходит, когда решения приняты заранее

ПРЯМО: Стань энергичнее НА ГРАДУС ВБОК: Почему я перестал просыпаться разбитым

ПРЯМО: Получи связи НА ГРАДУС ВБОК: Как ко мне попал человек, до которого не дозвониться

ПРЯМО: Продавай дороже НА ГРАДУС ВБОК: Разговор, после которого перестали торговаться

ПРЯМО: Не трать деньги зря НА ГРАДУС ВБОК: Три подписки, которые я нашёл у себя случайно

ПРЯМО: Успевай больше НА ГРАДУС ВБОК: Список на неделю, который держится сам

ПРЯМО: Приведи тело в порядок НА ГРАДУС ВБОК: Что поменялось в осанке за месяц

ПРЯМО: Найди наставника НА ГРАДУС ВБОК: Один совет, который стоил мне года экономии

ПРЯМО: Выйди на новый уровень дохода НА ГРАДУС ВБОК: Работа, от которой я отказался, и почему

ПРЯМО: Автоматизируй бизнес НА ГРАДУС ВБОК: Что делает за меня машина, пока я сплю

Как перевести свой заголовок

Три шага, полминуты работы.

• Найдите в заголовке желание. Деньги, время, здоровье или доступ, других вариантов не будет.
• Вспомните конкретный случай, где это желание у вас сбылось. Нужны детали: день недели, сумма, вещь, разговор.
• Опишите случай без вывода. Вывод человек сделает сам, и именно поэтому он его запомнит.

Проверка одна: если из вашей новой фразы можно выкинуть слово и она станет годной для любого блога, значит конкретики мало и градус не сместился.

Промпт-переводчик

Когда своих примеров под рукой нет.

Где правило вредит

Границу называю честно.

На продающей странице градус смещать не надо. Человек уже пришёл покупать и хочет прямого ответа, сколько это стоит и что он получит. Косвенность здесь читается как уход от ответа.

В ответах клиенту тоже говорите прямо. Правило одного градуса работает в холодном контенте, где человек вас ещё не выбрал. Как только он поднял руку, переходите на прямую речь.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как собрать контент-план на неделю за вечер. Там же лежат остальные разборы про контент и воронки.