Контент-стек: две точки трафика и одна база

Схема целиком за две минуты

Три точки. Две сверху дают трафик, одна снизу держит людей.

1. Короткие видео. Одна главная площадка, семь роликов в неделю, между ними карусели и сторис. Задача точки только одна: приносить новых людей.
2. Длинные видео. Ролик на пятнадцать или двадцать минут либо разговорный подкаст, минимум один в неделю. Задача точки: превращать случайного зрителя в того, кто тебе доверяет.
3. База. Место, где человек читает тебя без алгоритма посередине. Для нас это Телеграм, у зарубежных авторов это почтовая рассылка. Задача точки: держать связь и продавать.

Обе верхние точки ведут вниз, в базу, и делают это независимо друг от друга. Между собой они соединены пунктиром, и вот про этот пунктир дальше отдельный раздел, потому что именно на нём схема чаще всего и ломается.

Точка первая: короткие видео

Здесь решается только количество новых людей, больше ничего.

• Выбери ОДНУ главную площадку и живи на ней. Распыление на четыре площадки сразу даёт четыре слабых аккаунта.
• Ритм семь роликов в неделю. Это по одному в день, и держится он только тогда, когда съёмка идёт пачкой: один вечер, несколько роликов.
• Карусели и сторис ставь между роликами. Карусель забирает тех, кто читает, сторис держит тех, кто уже подписан.
• Каждый ролик заканчивается приглашением забрать материал. Материал для этого нужен заранее, иначе приглашение зовёт в пустоту.

Частая ошибка на этой точке в том, что автор пытается одним роликом и привлечь нового человека, и продать ему. Ролик наверху воронки продавать не обязан вовсе. Он обязан удержать до конца и позвать сделать один маленький шаг.

Точка вторая: длинные видео

Здесь решается доверие, и заменить эту точку короткими роликами нельзя.

• Формат: пятнадцать или двадцать минут по одной теме, либо разговор на час с гостем. Оба работают, выбирай по тому, что легче даётся.
• Ритм один раз в неделю, в один и тот же день. Регулярность тут важнее длины.
• Внутри ролика зови забрать тот же материал, что и в коротких. Одно приглашение на всё, чтобы не плодить сущности.
• Тему бери ту, которая уже сработала в коротком формате. Отклик там виден за сутки, и он подсказывает, что разбирать подробно.

Люди подписываются на короткое видео за секунды, а покупают у того, кого слушали двадцать минут. Поэтому точку с длинным форматом откладывают чаще всего, и именно она обычно и оказывается слабым местом схемы.

Точка третья: база

Самая скучная точка и самая живучая.

• Одно место, куда ведут обе верхние точки. Два места вместо одного делят аудиторию пополам и убивают весь смысл.
• Один сильный пост в неделю. Больше не нужно, меньше уже мало.
• Пост даёт пользу: разбор, наблюдение, случай из работы, ошибка и вывод. Отчёт о прожитом дне сюда не годится.
• Продажа живёт здесь же. В базе человек уже знает тебя и готов читать длинное, в ленте коротких роликов этого нет.

Почему линия между верхними точками пунктирная

Это главное правило схемы и самое нарушаемое.

Между длинным и коротким форматом переносятся ТЕМЫ и ИДЕИ. Готовые куски длинного ролика в ленту коротких переносить бесполезно, и вот почему. Длинный ролик идёт в спокойном темпе: заход, объяснение, пример, вывод. Короткий держится на первых секундах и на плотности. Кусок, вырезанный из спокойного разговора, в ленте выглядит вялым, потому что снят он был под другую скорость.

• Тема разобрана в длинном ролике, значит из неё выходит пять коротких, снятых отдельно и под свою скорость.
• Короткий ролик неожиданно собрал отклик, значит эта тема просится в длинный формат, там её ждут подробности.
• Нарезка длинного ролика на клипы отдельным потоком тоже имеет право на жизнь, но считать это своей точкой коротких видео нельзя.

План недели под копирование

Скопируй и подставь свои дни. Это ритм публикаций, съёмки внутри него ставь как удобно.

Четыре ошибки, из-за которых схема не заводится

Все четыре встречаются чаще, чем нехватка идей.

1. Верхние точки есть, базы нет. Человек посмотрел, кивнул и ушёл навсегда, потому что позвать его было некуда.
2. База есть, а приглашения в роликах нет. Ссылка в описании профиля работает слабо, зовёт именно сам ролик.
3. Длинную точку заменили нарезкой из неё же. Формально длинный формат есть, по сути его нет, потому что доверие рождается в спокойном разговоре.
4. Ритм держали три недели и бросили. Схема начинает отдавать после месяца, и первый месяц выглядит как работа впустую. Это нормальная часть пути. Сигналом остановиться она не является.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.