Контент под платёжеспособного клиента: чек-лист из 15 вопросов

Ролик для просмотров и ролик для продаж собираются по-разному. Первый развлекает за 15 секунд, второй показывает человеку, который уже готов платить, что ты понимаешь его проблему и умеешь её решать. Ниже чек-лист, хуки и промпт, чтобы перестроить свои ролики под второй тип.

Внутри: чек-лист из 15 вопросов к ролику, 10 хуков под платёжеспособного клиента, промпт-переписчик рилса, баланс охватных и продающих роликов.

Чек-лист из 15 вопросов перед публикацией

Меньше 10 ответов «да», значит ролик соберёт охват, но заявок не принесёт. Это нормально для охватных роликов, главное понимать, какой ролик ты выпускаешь.

Понятно ли с первой фразы, для кого этот ролик?
Названа конкретная проблема человека?
Эта проблема стоит человеку денег, времени или нервов прямо сейчас?
Есть цифра или проверяемый факт?
Показан ход мысли: почему делать именно так?
Есть пример из практики: твоей или клиента?
Видно твоё лицо или твоя работа?
Темп позволяет услышать смысл, без мельтешения склеек?
Звук чистый, слова разборчивы без субтитров?
Нет кликбейта, который ролик не отрабатывает?
Отвечаешь на одно возражение покупателя?
Понятно, что следующий шаг у тебя существует (продукт, консультация, материал)?
Призыв один и конкретный: кодовое слово в директ?
Подпись добавляет к ролику что-то новое?
Ролик полезен, даже если человек никогда не купит?

10 хуков под платёжеспособного клиента

Подставь свою нишу. Каждый хук называет проблему человека, который уже ищет решение.

Хуки

1. Если у тебя [результат] есть, а [следствие] нет, проблема почти всегда в одном месте. 2. Три вопроса, которые я задаю каждому [клиенту] на первой встрече. 3. Ты платишь за [услугу], а получаешь [слабый результат]. Вот почему. 4. Как мы с клиентом за [срок] сделали [измеримый результат], без [того, чего боятся]. 5. Самая дорогая ошибка в [нише], которую делают даже опытные. 6. Что я проверяю в первую очередь, когда ко мне приходят с [проблемой]. 7. Почему [популярный совет] не работает, когда у тебя уже [уровень]. 8. Разбираю реальный [кейс/профиль/воронку] подписчика: где теряются деньги. 9. Сколько на самом деле стоит [решение], и где на нём экономят зря. 10. Если бы я начинал [дело] сегодня, я бы сделал это в таком порядке.

Промпт: переписать рилс под заявки

Промпт

Вот сценарий моего ролика: [вставь]. Моя аудитория: [кто платит и за что]. Мой продукт: [что продаю]. Перепиши сценарий так, чтобы его смотрел человек, готовый платить: 1) первая фраза называет его конкретную проблему, 2) один факт или цифра, 3) мой ход мысли и пример из практики, 4) ответ на одно возражение, 5) призыв написать кодовое слово [слово] в директ. Длина до 40 секунд. Убери шутки и вставки, которые не работают на смысл.

С чего начать в соцсетях

Баланс охвата и продаж

Охватные ролики нужны: они приводят новых людей. Продающие превращают их в клиентов. Рабочая пропорция на старте: 3 охватных на 2 продающих в неделю. Продающие ролики оценивай по числу сообщений с кодовым словом.

Продающий ролик набирает меньше просмотров, это его нормальное поведение. Мерь его заявками.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.

Следующий шаг

Хочешь так же, но под свой блог и продукт?

Я собрал систему, по которой обычный человек запускает блог с нуля и набирает аудиторию без съёмок, монтажа и команды. Внутри разбор, с которого стартовал сам.

Открыть разбор: с чего начать→