Широкий хук, точный вывод: как собрать охват и привести своих

Это разбор одной механики, из-за которой ролики набирают просмотры и при этом приводят нужных людей. Она решает старый спор «широкая тема или своя ниша» тем, что внутри одного ролика есть и то, и другое, просто на разных секундах.

Читается за 9 минут. Внутри: сам каркас из трёх частей, разбор двух хуков на одну тему с объяснением, почему один собирает охват, а второй убивает его на первой секунде, готовые формулировки под свою нишу и способ проверить ролик до публикации.

Прочитай первые два раздела подряд, они дают саму механику. Дальше открывай раздел со своим случаем и переписывай по образцу собственный хук. В конце лежит проверка на три вопроса, прогоняй через неё каждый сценарий перед съёмкой.

Почему выбор «широко или узко» поставлен неверно

Обычно спор идёт так: снимать про всё и собирать просмотры или снимать про своё и собирать пять человек. Оба ответа неверные.

Узкий ролик честно говорит, для кого он, прямо в первой секунде. И ровно этим отсекает всех остальных, включая тех, кто мог бы стать твоим клиентом через месяц. Алгоритм видит, что ролик досматривают трое из ста, и перестаёт его показывать. Дальше человек делает вывод, что ниша маленькая, хотя маленькой была только первая секунда.

Широкий ролик собирает просмотры и приводит случайных людей. Через неделю в блоге пять тысяч подписчиков, из которых покупать некому. Отсюда рождается знакомое «просмотры есть, продаж нет».

Рабочий вариант это последовательность. Выбирать между широким и узким не нужно вовсе. Широко на входе, точно на выходе. Первая секунда открыта для всех, последняя написана для одного человека. Между ними идёт объяснение, которое постепенно отсеивает лишних, и это отсеивание запланировано.

Каркас из трёх частей

Ролик делится на три куска, у каждого своя задача и свой адресат.

Хук, широко

Первые три секунды. Адресат: все, кто вообще интересуется темой. Задача: остановить палец. Здесь запрещено называть профессию, уровень, сегмент. Ни «для экспертов», ни «для новичков».

Объяснение, средне

Середина ролика. Адресат: те, кому тема близка по работе. Задача: показать механику на конкретном примере. Здесь уже видно, о какой сфере речь, и часть зрителей уходит. Это нормально и заложено.

Вывод, узко

Финал и призыв. Адресат: один конкретный человек, твой покупатель. Задача: сказать то, что важно именно ему. Здесь можно и нужно называть его прямо.

Порядок нарушать нельзя. Узкое в начале режет охват, широкое в конце оставляет зрителя без действия. Ошибка почти всегда в первой части: человек торопится сказать, для кого он, и говорит это на первой секунде.

Два хука на одну тему

Ниже одна и та же тема, записанная двумя способами. Разница в охвате на таких парах доходит до десяти раз.

Как делать не надо

Промпт

Если ты психолог и ведёшь блог больше года, вот как собрать воронку на своих ро́ликах.

Здесь три отсечки в одном предложении: профессия, срок ведения блога и слово «воронка». Человек, который подходит по всем трём, встречается редко. Все остальные пролистывают за полсекунды, и ролик умирает на старте.

Как надо

Промпт

Эта штука за минуту собирает то, на что раньше уходил целый день. Показываю на своём примере.

Ни профессии, ни уровня, ни жаргона. Досматривают многие, потому что каждому интересно, что там за штука. Дальше в объяснении появляется контекст, и остаётся тот, кому это про его работу.

Проверка одной строкой: прочитай свой хук вслух и спроси, отвалится ли на нём человек из соседней профессии. Отвалится значит хук узкий, переписывай.

Готовые формы широкого хука

Восемь конструкций, в которые подставляется своя тема. Все проверены на живых роликах.

Промпт

Оказалось, это делается за [короткое время], а я [долгое время] делал руками.

Промпт

Я думал, так нельзя. Оказалось, можно, и вот как.

Промпт

Вот что происходит, если [простое действие] сделать наоборот.

Промпт

Три вещи, которые я перестал делать, и стало только лучше.

Промпт

Это выглядит как мелочь, а меняет [понятный всем результат].

Промпт

Мне показали приём, после которого я переделал всю свою работу.

Промпт

Никто не говорит вслух про [обычная ситуация], а зря.

Промпт

Смотри, что получилось, когда я попробовал [действие] на реальной задаче.

В каждой форме нет ни одного слова про профессию и уровень. Это и есть весь секрет: широта хука измеряется числом людей, которые НЕ отвалятся, услышав его.

С чего начать в соцсетях

Как сузить финал, не потеряв остальных

Финал должен звучать так, чтобы нужный человек узнал себя, а ненужный не обиделся и досмотрел.

Назови ситуацию вместо должности. «Если у тебя такое каждую неделю» работает лучше, чем «если ты маркетолог».
Дай ровно одно действие. Человек выполняет ровно одно указание, всё остальное он забывает через минуту.
Свяжи действие с тем, что было в хуке. Обещал минуту вместо дня, значит и забирать человек должен то, что даёт эту минуту.
Никогда не меняй тему в финале. Ролик про монтаж не заканчивается призывом про личный бренд, это ломает доверие сильнее плохого монтажа.

Отдельно про призыв с кодовым словом. Он работает как раз потому, что стоит в узкой части. Человек, который дошёл до финала и написал слово, уже прошёл естественный отбор серединой ролика, поэтому такие заявки в разы теплее.

Проверка сценария перед съёмкой

Три вопроса, которые занимают минуту и экономят день на переснятом ролике.

Есть ли в первых трёх секундах хоть одно слово, отсекающее людей по профессии, уровню или сегменту? Есть значит убираем.
Понятно ли к середине, о какой сфере речь, и появился ли конкретный пример? Не появился значит ролик пустой, и его досмотрят, ничего не поняв.
Узнаёт ли себя в финале один конкретный человек, которого ты можешь назвать по имени из своих клиентов? Не узнаёт значит финал ещё широкий.

Если ролик уже снят и просмотры низкие, переснимать целиком обычно не надо. В девяти случаях из десяти лечится заменой первых трёх секунд и перезаливкой.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.

Следующий шаг

Хочешь так же, но под свой блог и продукт?

Я собрал систему, по которой обычный человек запускает блог с нуля и набирает аудиторию без съёмок, монтажа и команды. Внутри разбор, с которого стартовал сам.

Открыть разбор: с чего начать→