Пробный запуск: как за 3 дня понять, полетит ли тема

Что такое пробный запуск

Проверка темы до того, как ты вложил в неё месяц.

Пробный запуск это маленький честный эксперимент, в котором ты за три дня выясняешь, реагирует ли живая аудитория на твою тему, пока ты не потратил на неё месяц жизни. Логика простая: берёшь три разные темы, выпускаешь по одному ролику на каждую в одинаковых условиях, снимаешь одни и те же числа и сравниваешь результат сам с собой. Тема, которая выиграла у своих же соседей, получает право на продолжение, остальные закрываются без сожалений.

Важно понимать, что именно ты проверяешь. Ты не проверяешь, хороший ли ты автор, и не проверяешь, повезёт ли тебе с алгоритмом. Ты проверяешь ровно одно: интересует ли людей сама тема настолько, чтобы они досматривали ролик и оставались. Это отделяет вопрос темы от вопроса исполнения, и дальше уже понятно, что чинить.

День 1. Собери три темы-кандидата

Три разные темы. Три ролика об одном тестом не считаются.

Кандидаты должны отличаться друг от друга по сути, иначе ты сравниваешь три оттенка одного цвета и результат ничего не скажет. Хорошая тройка выглядит так: одна тема про боль аудитории, одна про конкретный инструмент или способ, одна про личный опыт и путь. Дальше нейросеть помогает довести их до формулировок, под которые уже можно снимать.

Из девяти вариантов оставь три, по одному из каждой группы. Бери те, где ты сам понимаешь, что говорить, без подготовки на неделю. Если тема требует изучения материала, для пробного запуска она не годится: ты померишь свою усталость вместо темы.

День 1. Хук под каждую тему

Первые три секунды решают всё, поэтому их пишем отдельно.

Проверочный ролик отличается от обычного тем, что в нём нельзя халтурить на входе. Если хук слабый, человек уходит на первой секунде, и ты решишь, что тема мёртвая, хотя мёртвым был заголовок. Поэтому под каждую тему пишем по пять хуков и берём один, самый неудобный и конкретный.

• Берём тот хук, который тебе слегка неудобно ставить, обычно он самый честный.
• Хук ставится текстом на экран. Одного голоса тут мало.
• Один ролик это один хук и одна мысль, никаких трёх идей в одном видео.

День 2. Сними три ролика в одинаковых условиях

Сравнение работает только тогда, когда условия одинаковые.

Это самая нарушаемая часть пробного запуска. Люди снимают первый ролик с душой, второй наспех, третий через два дня и в другое время суток, а потом делают выводы о темах. Чтобы результат был честным, все три ролика делаются по одному шаблону и выкладываются в одинаковых условиях.

1. Одинаковая длина, от пятнадцати до тридцати секунд, разница между роликами не больше пяти секунд.
2. Одинаковая структура: хук на экране, одна мысль, один короткий вывод.
3. Одинаковое время выхода, три дня подряд в один и тот же час.
4. Одинаковый формат обложки и подача, без экспериментов со стилем внутри теста.
5. Никакой рекламы и никаких просьб знакомым посмотреть, иначе цифры перестают быть твоими.

Описание под роликом пишется длинным, потому что пока человек его читает, видео крутится по кругу и площадка видит высокое удержание. Под проверочные ролики удобно держать один шаблон описания и менять в нём только суть темы.

День 3. Снимай три числа вместо просмотров

Просмотры это следствие, решение принимается по другим цифрам.

Просмотры обманывают, потому что зависят от того, кому площадка решила показать ролик в первый час. Тема видна в другом: досмотрели ли люди до конца, вернулись ли к началу и сделали ли что-то после просмотра. Поэтому через сорок восемь часов после выхода каждого ролика снимаются три числа.

Записывай числа в таблицу, по строке на ролик, иначе через неделю ты будешь помнить только то, какой ролик тебе самому больше понравился. Считай проценты. Абсолютные значения обманут: охваты у трёх роликов будут разными, и в штуках они несравнимы.

Таблица замера, забирай готовой

Один блок под копирование, вставляешь в заметки и заполняешь по ходу.

Таблицу заводят до выхода первого ролика, потому что половина полей заполняется в момент публикации и потом восстанавливается только по памяти. Скопируй блок ниже в заметки на телефоне, впиши три темы и час выхода, а числа добери через семьдесят два часа после третьего ролика.

Правило решения

Заранее договорись с собой, что считается победой.

Порог назначается до теста. Назначишь после, подгонишь вывод под тему, которая тебе приятнее. Точкой отсчёта служит твоя собственная средняя за последний месяц. Если своей средней пока нет, ниже лежат ориентиры, снятые с живого аккаунта. Дальше работает простая развилка.

• Тема заметно обошла две другие и твою среднюю по досмотрам и подпискам: забираем её в работу и делаем следующие тридцать роликов внутри неё.
• Тема на уровне твоей средней, но выше соседей: даём ей второй заход с другим хуком. Виноват может оказаться заголовок, сама тема при этом живая.
• Тема ниже твоей средней по всем трём числам: закрываем и не возвращаемся, даже если она нравится лично тебе.
• Все три темы ниже средней: дело в исполнении, чинить надо хук и первые три секунды.

Как эти числа выглядят на живом аккаунте

Ориентиры для тех, у кого своей средней пока нет.

Пороги удобно держать в голове снятыми с работающего аккаунта. Ниже статистика аккаунта, на котором эта схема отрабатывалась, и три отношения, которые из неё считаются. Абсолютные числа тут не важны совсем, важны именно отношения: они почти не зависят от размера аккаунта и потому годятся как ориентир новичку.

Читается это так. Тема, которая на тесте даёт около двух подписок на тысячу охвата и держит реакцию в районе пяти процентов и выше, ведёт себя как рабочая, и её можно разворачивать. Тема, которая даёт меньше одной подписки на тысячу при нормальных досмотрах, развлекает людей и оставляет их у себя, поэтому в блог она их не приводит. Тема, у которой проседают и досмотры, и реакция, закрывается сразу.

Что делать с победившей темой

Одна рабочая тема разворачивается в месяц контента.

Победившая тема это направление, внутри которого лежат десятки поводов сказать что-то ещё. Одним роликом она не исчерпывается. Разворачивать её вручную долго, поэтому эту работу забирает нейросеть, а ты выбираешь из готового списка то, что тебе близко.

Дальше действует правило, которое многие нарушают из скуки: тему не бросают на пятом ролике. Аудитория начинает узнавать автора по теме примерно тогда, когда самому автору она уже приелась, и именно в этот момент чаще всего всё ломают и уходят в новую нишу.

Четыре ошибки, из-за которых тест врёт

Каждая из них превращает результат в случайное число.

Если ты закрыл все четыре, пробный запуск даёт тебе то, ради чего он делается: спокойное решение на цифрах вместо месяца сомнений. Дальше это превращается в привычку, и любая новая идея сначала проходит три ролика, а уже потом получает твоё время.

Отдельно: четыре публикации из одной съёмки

Пробный режим годится и для второй задачи. Он показывает ролик только неподписчикам и не кладёт его в профиль, поэтому один отснятый материал можно провести по четырём независимым заходам вместо одного.

• Сделай близнеца. Из отснятого сразу собери зеркальную копию: в редакторе это трансформация, отразить по горизонтали, сохранить. Для алгоритма это уже другое видео.
• Смонтируй оба одинаково. Оригинал монтируешь как обычно, хук на первых секундах, титры, музыка. Тот же монтаж повторяешь на копии.
• Выгрузи по порядку. Сначала оба ролика уходят в пробный режим, их видят холодные люди. Через сутки те же два ролика выкладываешь обычной публикацией, и они идут к подписчикам и в ленту.

Работает это потому, что пробный режим и лента ходят к разным людям. Один материал получает четыре независимых захода, у каждого свой шанс разойтись.

Чек-лист перед стартом

Шесть пунктов, каждый закрывает свою ошибку из списка выше.

1. Три темы отличаются по сути и взяты из разных групп. Одна тема, пересказанная тремя способами, тестом не считается.
2. Хук написан отдельно под каждую тему и вынесен текстом на экран.
3. Все три ролика одной длины, одной структуры, выходят в один и тот же час три дня подряд.
4. Таблица замера заведена ДО первого ролика, порог вписан туда же заранее.
5. Числа снимаются через семьдесят два часа после третьего ролика, не раньше.
6. Решение принимается по досмотрам, реакции и подпискам на тысячу охвата.

Если все шесть закрыты, на четвёртый день у тебя на руках лежит решение, подтверждённое числами: одна рабочая тема и понимание, что делать с двумя остальными. Ощущений тут больше нет. Дальше идёт разворот победившей темы, и месяц контента собирается из неё одной.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.