Упаковка, которую замечают: 10 приёмов и как перенести их на свой оффер

Упаковка это не про красоту. Это последний продавец, который стоит между человеком и решением, и работает он две секунды. Лучшие упаковки в мире устроены одинаково: они что-то делают за покупателя. Ровно те же приёмы переносятся на оффер, на лендинг и на первый экран профиля, где у тебя нет ни коробки, ни полки.

Ниже десять приёмов, снятых с упаковок, которые люди сами фотографируют и показывают друг другу. По каждому: как он устроен, что именно он делает с покупателем и как перенести его на цифровой продукт. В конце промпт, который прогоняет твой оффер по всем десяти.

Как пользоваться: прочитай приёмы и отметь три, которых у тебя нет вообще. Начинать надо с них, потому что остальные семь ты скорее всего интуитивно уже делаешь. Дальше прогони свой оффер через промпт в конце и возьми в работу одну правку.

Что упаковка делает вместо слов

Человек не читает. Он смотрит и решает. Поэтому сильная упаковка работает действием, а не описанием.

Она сокращает путь до понимания. Ты видишь предмет и сразу знаешь, что внутри и зачем оно тебе.
Она снимает риск. Главный страх покупателя закрыт прямо на поверхности, до того как он его сформулировал.
Она даёт повод рассказать другим. Человек показывает вещь друзьям, и это единственная реклама, за которую никто не платит.

Проверь свой оффер этими тремя вопросами прямо сейчас. Понятно за две секунды? Снимает главный страх? Хочется показать другому? Обычно из трёх работает один.

Десять приёмов

Каждый приём описан так, чтобы его можно было перенести на продукт, у которого нет физической коробки.

1. Упаковка повторяет сам продукт

Бутылка молочного коктейля сделана в форме банана, и открывается она как банан. Объяснять нечего, всё понятно до чтения. В цифровом продукте это заголовок, который называет результат словами покупателя, без своих терминов.

2. Форма объясняет, как этим пользоваться

Коробка открывается только правильным способом, поэтому ошибиться нельзя. Перенос: первый экран показывает первый шаг, а не весь путь. Человек не выбирает, с чего начать, ему это уже показали.

3. Она делает первый шаг за покупателя

Открыл пачку, и внутри уже готовая порция, ничего отмерять не надо. Перенос: лид-магнит, в котором лежит заполненный пример, а не пустой шаблон. Человек видит результат и повторяет по образцу.

4. Она снимает главный страх прямо на поверхности

Прозрачное окно в коробке показывает содержимое, потому что покупатель боится купить кота в мешке. Перенос: покажи внутренность продукта до оплаты. Оглавление, первый урок, три страницы из середины.

5. Она делает скучное занятным

Упаковка обычного бытового товара превращается в предмет, который держишь на видном месте. Перенос: рутинная тема подаётся через игру, серию или челлендж. Смысл тот же, а возвращаться хочется.

6. Она честна там, где все приукрашивают

На пачке крупно написано то, что конкуренты прячут мелким шрифтом. Это вызывает доверие быстрее любых обещаний. Перенос: назови вслух, кому твой продукт НЕ подходит. Отсечение продаёт сильнее уговоров.

7. Она живёт дольше содержимого

Банку не выбрасывают, в ней хранят мелочи, и бренд остаётся на кухне годами. Перенос: дай вместе с продуктом инструмент, которым человек пользуется каждую неделю. Чек-лист, шаблон, таблица.

8. Она разговаривает с покупателем

Надпись на дне коробки, которую видишь, только когда допил. Маленький разговор один на один. Перенос: письмо после покупки, написанное живым языком, а не шаблоном благодарности.

9. Она собирается в коллекцию

Шесть разных дизайнов одной серии, и человек берёт второй, чтобы собрать набор. Перенос: продукты, которые складываются в систему и дополняют друг друга. Купил один, второй логичен.

10. Она даёт готовый кадр

Вещь красиво выглядит на фото, поэтому покупатели снимают её сами. Перенос: сделай в продукте один элемент, который хочется показать. Красивый разворот, необычная таблица, наглядная схема.

Промпт: прогони свой оффер по всем десяти

Разбор занимает пять минут и обычно вскрывает три пустых места.

Промпт

Ты специалист по упаковке продуктов. Ниже мой продукт и то, как он сейчас подан. Прогони его по десяти приёмам: 1. Название говорит о результате словами покупателя. 2. Первый экран показывает первый шаг. 3. Внутри лежит заполненный пример, а не пустой шаблон. 4. Внутренность видна до оплаты. 5. Есть элемент, ради которого хочется вернуться. 6. Прямо сказано, кому продукт не подходит. 7. Есть инструмент, которым пользуются каждую неделю. 8. Есть живое обращение после покупки. 9. Продукт складывается в систему с остальными. 10. Есть элемент, который хочется показать другому. По каждому пункту скажи: есть, нет или сделано слабо. Где нет, предложи конкретный вариант под мой продукт, а не общий совет. В конце назови три пункта, с которых начинать, и объясни порядок. ПРОДУКТ: [опиши, что это, для кого, что человек получает] КАК ПОДАН СЕЙЧАС: [название, первый экран, что видно до оплаты]

Честная граница: упаковка усиливает то, что есть. Слабый продукт она продаст один раз, а вернётся человек только за содержанием.

Читать дальше в блоге

Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.

Следующий шаг

Хочешь так же, но под свой блог и продукт?

Я собрал систему, по которой обычный человек запускает блог с нуля и набирает аудиторию без съёмок, монтажа и команды. Внутри разбор, с которого стартовал сам.

Открыть разбор: с чего начать→