Три хука на один ролик и пробный выпуск
Система, при которой один снятый ролик выходит тремя разными первыми фразами в пробном режиме, сутки собирает цифры на холодной аудитории, и только победитель уходит в ленту к подписчикам. Внутри готовые хуки, порог решения и таблица замера.
Сначала прочитай первый раздел про пробный режим, там объясняется, почему первые минуты выглядят мёртвыми и это нормально. Дальше бери хуки, ставь три выпуска и возвращайся через сутки с цифрами.
Что такое пробный выпуск и почему он меняет счёт
Instagram отдаёт пробный ролик только тем, кто на тебя не подписан. Тёплая база его не видит вовсе.
- Пробный ролик уходит на холодную аудиторию. Значит цифры под ним показывают ровно то, что интересно узнать: как ролик работает на чужих людях, без поддержки подписчиков.
- Первые минуты выглядят мёртвыми у любого пробного ролика, потому что тёплая база его не открывает. Смотреть надо через два-три часа, а решение принимать через сутки.
- Пробный ролик не портит статистику ленты, поэтому проверять можно смело и часто. Неудачный вариант просто остаётся пробным.
- Победителя выпускают в ленту отдельно, и он приходит к подписчикам уже проверенным на чужих.
Три версии одного ролика за десять минут
Пересъёмка тут не нужна. Меняются только первые три секунды.
- Сними основной ролик один раз, целиком, вместе со своей обычной первой фразой.
- Отрежь первые три секунды. Останется тело ролика, которое пойдёт во все три версии без изменений.
- Запиши три новых начала по три секунды, каждое своим типом из списка ниже. Свет, кадр и фон держи одинаковыми, иначе замер покажет разницу картинки вместо разницы хука.
- Склей три версии, поставь на каждую свою текстовую плашку с той же фразой, что звучит голосом. Человек читает быстрее, чем слышит, и плашка работает раньше звука.
- Выпусти все три пробными, с разрывом три-четыре часа. Одновременно ставить нельзя, они начнут делить между собой одну и ту же аудиторию.
Меняешь только первые три секунды. Меняешь заодно музыку, обложку и описание, и через сутки не сможешь сказать, что именно сработало.
24 первые фразы шестью типами
Бери по одной фразе из трёх РАЗНЫХ типов на один ролик. Три фразы одного типа проверяют формулировку вместо приёма.
Тип 1. Прямой вопрос в боль
Почему [ДЕЙСТВИЕ] у тебя занимает весь день?
Ты правда думаешь, что дело в [ОЧЕВИДНАЯ ПРИЧИНА]?
Сколько раз ты бросал [ЗАНЯТИЕ] на второй неделе?
Знаешь, почему [РЕЗУЛЬТАТ] не приходит, хотя ты всё делаешь?
Тип 2. Число в первой секунде
Семь минут вместо четырёх часов на [ЗАДАЧА].
Я проверил 30 [ИНСТРУМЕНТОВ], рабочих оказалось четыре.
90 процентов тех, кто начинает [ЗАНЯТИЕ], останавливаются на третьем шаге.
Один параметр меняет [РЕЗУЛЬТАТ] вдвое.
Тип 3. Противоречие ожиданию
Чем больше ты [ПРИВЫЧНОЕ ДЕЙСТВИЕ], тем хуже результат.
Самый сильный [ИНСТРУМЕНТ] здесь бесплатный.
Я перестал [ДЕЛАТЬ ОЧЕВИДНОЕ] и получил [РЕЗУЛЬТАТ] быстрее.
Это работает, потому что выглядит неправильно.
Тип 4. Чужая ошибка
Вот на чём горит каждый второй, кто начинает [ЗАНЯТИЕ].
Эту ошибку я делал полгода и потерял [ЧТО ИМЕННО].
Если ты делаешь [ДЕЙСТВИЕ] вот так, дальше можно не продолжать.
Мне показали [РЕЗУЛЬТАТ], и я сразу увидел, где сломано.
Тип 5. Обещание с границей
Покажу, как сделать [РЕЗУЛЬТАТ] за один вечер, без [ЧТО ОБЫЧНО ТРЕБУЕТСЯ].
После этого ролика ты соберёшь [ЧТО] сам, даже если делаешь впервые.
Держи порядок из [ЧИСЛО] шагов, дальше повторяется само.
Это займёт десять минут и останется у тебя навсегда.
Тип 6. Конкретный случай
Вчера человек написал мне [ЧТО ИМЕННО], и вот что мы сделали.
У [КТО] было [ТОЧКА А], через [СРОК] стало [ТОЧКА Б].
Мне прислали [ЧТО], я открыл и понял, почему ничего не работает.
Один мой знакомый год делал [ДЕЙСТВИЕ] и остановился на [ЦИФРА].
Промпт, если своих формулировок мало
Промпт на три хука
Тема ролика: [ТЕМА]. Кто смотрит: [АУДИТОРИЯ, КОНКРЕТНО]. Тело ролика говорит следующее: [ПЕРЕСКАЖИ СМЫСЛ В ТРЁХ ПРЕДЛОЖЕНИЯХ]. Напиши три первые фразы для этого ролика, каждая длиной до 9 слов, каждая своим приёмом: первая это прямой вопрос в боль, вторая начинается с конкретного числа, третья ломает ожидание. Фразы должны подходить к одному и тому же телу ролика, то есть обещать ровно то, что дальше и говорится. Разговорной речью, без канцелярита. Дай только три фразы, без пояснений.
Что смотреть через сутки
Одного числа просмотров мало, оно зависит от того, в какую руку попал ролик. Смотри четыре величины подряд.
- Удержание первых трёх секунд. Это прямая оценка хука, всё остальное на неё не влияет. Ниже половины досмотревших до третьей секунды означает, что фраза не зацепила.
- Средняя доля просмотра ролика. Оценивает тело: хук сработал, а дальше человек ушёл, значит обещание оказалось шире содержания.
- Отправки другому человеку. Самая честная величина из всех, накрутить её вниманием невозможно. Ролик, который пересылают, алгоритм разгоняет дальше сам.
- Комментарии и сообщения по кодовому слову. Это уже про твою воронку. Решать по ним одним нельзя: сильный по охвату ролик иногда собирает меньше слов, потому что пришли чужие люди.
Победитель это тот, кто выиграл по удержанию трёх секунд И по отправкам одновременно. Разошлись, выбирай по отправкам, потому что они тянут охват дальше.
Порог решения
- Один вариант заметно выше двух других, отправляй его в ленту и снимай следующий ролик тем же приёмом.
- Все три примерно равны и слабые, значит слабое тело ролика. Меняй тему или фактуру, новые фразы к тому же телу ничего не дадут.
- Все три примерно равны и сильные, тема попала. Снимай ещё два ролика по этой теме прежде, чем идти дальше.
- Разброс огромный, а цифры маленькие, значит суток мало. Дай ещё сутки, прежде чем делать вывод.
Ошибки, из-за которых замер врёт
- Три версии выпущены в один час. Они делят одну аудиторию, и побеждает тот, кто вышел первым.
- Между версиями изменилось больше одной вещи. Тогда результат ничего не объясняет и повторить его нельзя.
- Решение принято через час. За час пробный ролик успевает дойти до нескольких десятков холодных людей, и разброс тут случайный.
- Победитель ушёл в ленту вместе со старым описанием. Описание держит внимание, пока ролик крутится по кругу, поэтому его переписывают под выигравший хук.
Что сделать сегодня
Возьми ролик, который у тебя уже снят и не залетел. Отрежь первые три секунды, запиши три новых начала разными типами и выпусти их пробными с разрывом в три часа. Через сутки у тебя впервые появится ответ на вопрос, дело было в теме или в первой фразе, и дальше каждый следующий ролик ты будешь начинать уже со знанием, какой приём работает на твоей аудитории.
Читать дальше в блоге
Эту тему я разбираю подробно в статье как набрать подписчиков в Instagram с нуля. Там же лежат остальные разборы про рост в Instagram.
Следующий шаг
Хочешь так же, но под свой блог и продукт?
Я собрал систему, по которой обычный человек запускает блог с нуля и набирает аудиторию без съёмок, монтажа и команды. Внутри разбор, с которого стартовал сам.
Открыть разбор: с чего начать→